UMKM di Yogyakarta terus memperlihatkan daya tahan yang kuat dalam menghadapi berbagai tekanan ekonomi, khususnya pascapandemi yang sempat melemahkan daya beli masyarakat. Dalam situasi ini, pelaku usaha kecil tidak hanya dituntut untuk bertahan, tetapi juga harus mampu berinovasi dalam strategi pemasaran agar tetap sesuai dengan perubahan perilaku konsumen. Beragam sektor, mulai dari kerajinan tradisional hingga kuliner rumahan, memiliki pengalaman masing-masing dalam menyikapi kondisi tersebut.
Berdasarkan wawancara dengan sejumlah pelaku UMKM di Sleman dan Yogyakarta, terlihat bahwa pemasaran kini tidak lagi sekadar berfokus pada penjualan, melainkan juga pada upaya membangun kepercayaan serta menjaga kualitas produk. Setiap pelaku usaha menerapkan strategi yang berbeda, seperti memanfaatkan relasi personal, mengoptimalkan media sosial, hingga memperluas jaringan distribusi. Namun, satu hal yang menjadi kesamaan adalah pentingnya kualitas produk sebagai dasar utama untuk menarik sekaligus mempertahankan pelanggan.
Menurut Pak Winhadi, pelaku usaha sambal olahan asal Sleman, keberanian untuk memulai dan mempromosikan produk menjadi hal yang sangat penting. Ia menekankan bahwa pelaku usaha perlu aktif menawarkan produknya melalui berbagai cara, baik lewat jaringan pertemanan, kegiatan tertentu, maupun media sosial. Selain itu, menjaga kualitas produk dinilai krusial karena menjadi faktor utama dalam membangun kepercayaan konsumen dan mendorong pembelian ulang. Dengan demikian, kegiatan usaha tidak hanya sebatas menjual, tetapi juga membangun hubungan yang baik dengan pelanggan.
Di sisi lain, penurunan daya beli masyarakat menjadi tantangan yang dirasakan hampir oleh seluruh pelaku UMKM, baik di bidang kerajinan maupun kuliner. Kondisi ekonomi yang belum sepenuhnya pulih membuat konsumen semakin selektif dalam berbelanja, terutama untuk produk non-prioritas seperti kerajinan tradisional. Hal ini tentu berdampak langsung terhadap tingkat penjualan.
Situasi tersebut mendorong pelaku usaha untuk beradaptasi dengan berbagai strategi baru agar tetap dapat bertahan. Mereka tidak lagi hanya mengandalkan pasar lama, tetapi juga mulai menjajaki peluang melalui beragam saluran pemasaran. Perubahan ini menunjukkan bahwa kemampuan beradaptasi dan fleksibilitas menjadi faktor kunci dalam menghadapi dinamika pasar yang terus berkembang.
Pak Sunarso, perajin blangkon asal Sidoarum, Godean, Sleman, mengungkapkan bahwa dampak pandemi sangat terasa terhadap penurunan daya beli masyarakat. Menurutnya, konsumen kini lebih berhati-hati dalam mengeluarkan uang, sehingga pelaku usaha harus lebih kreatif dalam menarik perhatian pasar. Ia menambahkan bahwa tantangan utama saat ini bukan terletak pada proses produksi, melainkan pada bagaimana produk dapat tetap terjual di tengah kondisi pasar yang semakin kompetitif.